Chữ "Tâm" trong nghề tư vấn Bao hiem nhan tho
Chữ "Tâm" trong nghề tư vấn [Only registered and activated users can see links. Click Here To Register...]
Nghề nào cũng cần có chữ "Tâm" nhưng riêng với nghề tham mưu bảo hiểm nhân thọ chữ "Tâm" phải được đặt lên hàng đầu. hiện thời nhiều người dân Việt Nam vẫn tỏ ra “dị ứng” với bảo hiểm nhân thọ, không phải vì họ không biết bảo hiểm là cần thiết, cũng không hẳn vì họ không có tiền, mà nguyên do sâu xa hầu hết đều bắt nguồn từ cách làm việc chưa thực sự có tâm của nhiều tham mưu viên [Only registered and activated users can see links. Click Here To Register...]. Nói đến chữ “tâm” thì nghề nào cũng cần có, tuy nhiên nghề tham vấn bảo hiểm lại càng cần có chữ “tâm” hơn quơ, vày bảo hiểm gắn liền với tài chính, với sức khỏe và hơn hết là tính mệnh con người. Đã bao giờ chúng ta tự hỏi: chúng ta đã thực sự có tâm với khách hàng chưa, chúng ta đã làm gì để chứng minh lợi quyền cho khách hàng, chúng ta có đồng hành cùng khách hàng chưa, có hỗ trợ khách hàng ít ra là trong lúc họ cần không, hay chỉ gấp ký được hiệp đồng, lĩnh hoa hồng rồi sau đó... bỏ mặc tất tật.
Chữ "Tâm" trong nghề tham vấn bảo hiểm nhân thọ
Không giống như bất kỳ một loại hàng hóa nào, bảo hiểm nhân thọ là một loại hàng hóa vô hình và đặc biệt. Trong điều kiện sống giờ, nhiều người có thể sẵn sàng bỏ ra một lúc vài chục triệu để mua một đôi món đồ như áo quần, túi xách hàng hiệu, điện thoại, hoặc đi du lịch... và họ hoàn toàn không tiếc vì họ biết những mặt hàng đó thỏa mãn được nhu cầu cụ thể và trước mắt của họ. Hay kể cả khi gửi tiền ở nhà băng, cái mà họ nhìn thấy được chính là lãi suất, là số tiền ngày càng tăng lên (cho dù là nhỏ) hiện rõ trong account của mình. Riêng với [Only registered and activated users can see links. Click Here To Register...], quyền lợi của khách hàng lại không hiển hiện trước mắt mà ở thì tương lai. Mặc dù chúng ta ai cũng hiểu quyền lợi đó chính là khoản tiền sẽ được chi trả (có thể lớn gấp nhiều lần so với số khách hàng đã đóng) trong hai trường hợp:1 khi xảy ra rủi ro (ốm đau nằm viện, tai nạn, bệnh hiểm nghèo, mất sức cần lao...) hoặc 2) khi đáo hạn, mà quyền lợi đáo hạn thì đến 15-20 năm sau mới được nhận. mặc dầu phòng ngừa rủi ro và kế hoạch về tài chính trong dài hạn là một điều khôn cùng cần thiết, nhưng nếu chúng ta không chứng minh cho khách hàng thấy được những lợi quyền đó bằng những cam kết và điều khoản rõ ràng thì cho dù vài chục triệu hay chỉ một triệu thôi, khách hàng cũng không muốn bỏ.
