Những thủ thuật định vị cho sản phẩm mới
Xác định rõ được định vị, hay chính là lợi thế cạnh tranh của sản phẩm, là điều thiết yếu mà mỗi chủ doanh nghiệp cần làm ngay từ đầu nếu muốn sản phẩm sắp ra mắt của mình có thể đứng vững trên thị trường. Sau đây Sao Kim mời bạn tham khảo 6 cách định vị cho sản phẩm mới.
[Only registered and activated users can see links. Click Here To Register...]
1. Theo lợi.
Định vị thường thấy nhất là định vị theo [Only registered and activated users can see links. Click Here To Register...] lợi. mà sản phẩm mang đến cho người sử dụng. Thông điệp thương hiệu thường sẽ giải đáp cho câu hỏi “Sản phẩm mang lại điều gì cho tôi?”. ví dụ như Trung Nguyên cam kết mang lại cho người uống cà phê của họ “sự sáng tạo”, hay Downy cam kết đem đến “hương thơm” và “sự tiết kiệm”. Một ích lợi nào đó trực tiếp mà người dùng sản phẩm nhận được cần phải được biểu đạt trọn vẹn và rõ ràng trong thông điệp thương hiệu cũng như các hình thức quảng bá khác.
2. Theo đối tượng sử dụng
Định vị này cho thấy rõ đối tượng sử dụng của sản phẩm, thí dụ như Ferrari, so với các hãng ô tô sang khác thì hãng này có điểm khác biệt là hướng tới đối tượng yêu thể thao, trong khi đó thì BMW lại hướng tới đối tượng thương gia thành đạt.
3. Theo thuộc tính
Định vị theo tính chất nói lên một đặc điểm nào đó dị biệt của sản phẩm so với sản phẩm khác. Nếu hai định vị trên hướng ra đối tượng người sử dụng thì định vị tính chất hướng vào bản thân sản phẩm đó. chả hạn như doanh nghiệp bạn có thể sử dụng định vị là “nhà sản xuất bia lâu đời nhất”, hoặc “khách sạn cao nhất thành phố”.
4. Theo đối thủ cạnh tranh
Định vị theo đối thủ cạnh tranh còn gọi là định vị cạnh tranh hay định vị đối ứng, và thường sử dụng phép so sánh với đối thủ cạnh tranh. Trong trường hợp này, thương hiệu cần sử dụng những tiêu chí định vị một cách khéo léo. Một thí dụ điển hình là thương hiệu 7up với định vị “uncola” khi so sánh với Coca Cola. Hoặc thương hiệu Avis với thông điệp “We try harder” khi tự cho mình là thương hiệu số hai đi sau thương hiệu dẫn đầu là Hertz.
5.Định vị rộng
Nếu doanh nghiệp bạn không tìm được một định vị đặc thù hạp thì có thể cân nhắc các cách định vị rộng dưới đây:- Nhà sản xuất các sản phẩm độc đáo
- Dẫn đầu về giá thành thấp
- Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm
- trội về hoạt động, bộ máy quản lý
6. Theo giá trị
Trong các chương trình ngắn hạn, doanh nghiệp hoàn toàn có thể dùng cách định vị dựa trên tương quan giữa chất lượng và giá cả.
- Chất lượng cao hơn, giá không đổi
- Chất lượng cao hơn, giá cao hơn nhiều
- Chất lượng cao hơn, giá thấp hơn
- Chất lượng không đổi, giá thấp hơn
- Chất lượng thấp hơn, giá thấp hơn nhiều
Trên đây là 6 cách định vị tham khảo mà chủ doanh nghiệp có thể ứng dụng cho sản phẩm của mình.
Ngoài ra, để có thể tìm được một định vị rõ ràng cho thương hiệu của mình, bạn có thể tham khảo thêm 8 bước để xác định USP cho sản phẩm mới.
Để thành công khi ra mắt thương hiệu mới, [Only registered and activated users can see links. Click Here To Register...] mời bạn tham khảo thêm những áp dụng cấp thiết để đảm bảo một nhận mặt thương hiệu chuyên nghiệp. Hoặc bạn có thể liên tưởng với các chuyên gia thương hiệu của chúng tôi để có được những tham vấn chuyên sâu hơn.
